наглядность цифр
Про план-факт анализ только ленивый не говорит. Однако не все так однозначно.
Отчеты продавцов выглядят примитивно и ненаглядно.
Принесут большое количество отчетов, презентаций, каждый – в своем формате, невольно начинаешь "дымиться" к концу дня. Данная ситуация сродни статистическому сборнику на бумажном носителе. В свое время это была толстая книга, где можно было найти всю информацию в открытом доступе. Но чтобы там что-то найти, нужно серьезно напрячься. Кроме того, информация может быть в не том виде, не в тех ценах и т. п.
Мы предлагаем систему комплексной отчетности с использованием план-факт модели выполнения бюджетных показателей.
В ней вы найдете то, как избежать ошибок, связанных со "скучностью" цифр.
Проблема устами управляющего директора / мажоритарного собственника
Отчетность хорошая, особенно финансовая ее часть. Мы вложили много сил, чтобы получать цифры подробно и оперативно. Но к сожалению, сегодня это большой набор файлов, по которому менеджменту тяжело сказать, где происходит сбой и отчего происходит отставание
(да, и проиcходит ли это отставание вообще).
Мотивация устарела и действительно хорошо работает только для продавцов, но по остальным важным моментам - формальна и притянута исскуственно.
Проблема устами топ-менеджеров (зам. директора по маркетингу, коммерческий директор, др.)
Отчетность не связана со стратегией: сложно сказать продвинулась ли компания вперед или осталась на месте (откатилась назад).
Отчетность не является комплексной - она подробная, но не охватывает всю картину: многие критические точки остаются вне фокуса.
Мотивация менеджмента либо отсутствует, либо неактуальна. Для некоторых сложилась ситуация демотивации (пассивности).
— Бесплатные Сайты и CRM.